沒有從戰(zhàn)略上進(jìn)行三到五年的持續(xù)積累，想在銷售淡季大幅度增加銷量是不容易的。企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維，以市場持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，以“淡季不淡”的努力來換得“旺季更旺”的增量。
要想做到“市場營銷的淡季不淡”，來實現(xiàn)“產(chǎn)品銷售旺季銷量更旺”的目標(biāo)，可以從以下四方面進(jìn)行考慮：
1、繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)?、持續(xù)的市場宣傳
銷售淡季來臨，很多企業(yè)因為銷量下降而采取縮減策略，大幅度減少高空廣告宣傳和低端終端宣傳的費用投入，使品牌建設(shè)的持續(xù)性受到較大影響，而往往又需在銷售旺季投入大力度的宣傳支撐銷量，是比較功利的，不符合品牌建設(shè)的基本原則。而應(yīng)根據(jù)全年的銷量，合理分配宣傳費用，不能簡單地有銷量就做，沒銷量就不做或少做，要根據(jù)品牌建設(shè)的需要進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，銷售淡季也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)?、持續(xù)的市場宣傳。
2、抓住剛性需求，階段性做銷量
白酒的銷售淡季并不是所有渠道的產(chǎn)品銷售都很淡，仍存在剛性需求，產(chǎn)品的銷售弧線變化不是很大，如：**白酒和低檔白酒的市場需求;北方商務(wù)宴請與紅白喜事對白酒的需求;送禮對白酒的需求;忠實消費者的需求等。企業(yè)可以加大促銷力度，集中人力，針對仍存在的剛性需求市場進(jìn)行**沖擊，階段性做銷量，可從一定程度上實現(xiàn)“淡季銷量不淡”突破。
3、認(rèn)真對帳清貨，抓好銷售服務(wù)工作
旺季一來，企業(yè)就會亂成麻，銷售管理服務(wù)工作往往會被忽視，各級帳目要梳理、業(yè)務(wù)員手中票據(jù)要所銷，客戶意見一大堆。企業(yè)正好可以利用淡季與各級市場部門、銷售部門、業(yè)務(wù)人員、客戶認(rèn)真進(jìn)行對帳清貨，該理的帳目理清，該報銷的費用報銷掉，該回的款及時催收，集中精力處理好客戶的意見，解決好業(yè)務(wù)員與客戶所關(guān)心的問題，扎實做好銷售服務(wù)工作，**公司銷售過程的通暢性，使各級人員在新的旺季來臨之前輕裝上陣，為新旺季銷售的快速推進(jìn)打好基礎(chǔ)。
4、分析市場表現(xiàn)，進(jìn)行市場的系統(tǒng)整合與優(yōu)化
企業(yè)在銷售旺季時是對市場的全方位推動，也是企業(yè)在市場上的*大力度的表現(xiàn)，在這個過程中，*能充分體現(xiàn)出企業(yè)在市場上存在的問題，旺季忙著抓銷量無暇顧及，淡季時就要集中各級人員針對企業(yè)在市場表現(xiàn)上結(jié)合競爭對手進(jìn)行優(yōu)劣分析，對各級業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、分銷商、零售終端的選擇與分布進(jìn)行合理性評價，在此基礎(chǔ)上，對市場網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)政策進(jìn)行系統(tǒng)整合與優(yōu)化，從而為新的旺季實現(xiàn)增量提供有力地**。
