眾所周知，加盟連鎖店是可以直接借用加盟總部的招牌、經(jīng)驗(yàn)，降低投資和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，這也是加盟連鎖店*大的好處之一。但是，如果你認(rèn)為COPY完總部經(jīng)營場(chǎng)所的環(huán)境、氣氛、產(chǎn)品后就可以高枕**，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
在專門為加盟、創(chuàng)業(yè)、投資者提供的互動(dòng)問答平臺(tái)—3158招財(cái)貓問答上，可以看出加盟并不能**依靠加盟總部，而仍是需要自己經(jīng)營、管理的。因?yàn)?，在?jīng)營過程中，投資加盟者會(huì)涉及到財(cái)務(wù)管理、人事管理、**市場(chǎng)、同行競爭等諸多因素，且各加盟店會(huì)因當(dāng)?shù)亓?xí)俗、所處市場(chǎng)、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。所以，若要穩(wěn)定獲利，加盟者一定把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作形式等吸納為自身可用的辦法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。3158招財(cái)貓問答提醒投資加盟者在加盟連鎖生意時(shí)需要注意：
加盟前期，要留意合理的籌措資金，合理的投入資金。部分加盟者因急于創(chuàng)業(yè)開店，到處籌措加盟費(fèi)、**金等，甚至借高利貸。一旦開店，即使店面生意不錯(cuò)也需要每天為償債而無法全身心投入事業(yè)的經(jīng)營。如此下去，店面生意會(huì)受到很大影響，從而垮掉。所以，加盟創(chuàng)業(yè)，還是應(yīng)選擇適合自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的項(xiàng)目才好。
其次，在經(jīng)營進(jìn)程，成本的掌握也是十分*要的。盡可能地把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)，當(dāng)然，不過，過分的節(jié)省也是不正確的。比如說，燈光效果對(duì)某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是掌握成本的有效辦法。對(duì)季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補(bǔ)充原有空缺。商品，只有賣出去的才是*。
再者，對(duì)員工的管理。盡管加盟后，加盟總部會(huì)針對(duì)員工管理提供一系列的培訓(xùn)指導(dǎo)，不過，員工管理還是需要自己的事情，切不可依靠加盟總部,加盟連鎖品牌.
然后，如果有可能可以對(duì)客戶進(jìn)行建立檔案，維持良好的客戶關(guān)系?？蛻魴n案包含顧客的基礎(chǔ)材料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的*要材料。認(rèn)真分析客戶檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而能夠更有針對(duì)性地為他們**商品、提供服務(wù)。開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，因此留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的辦法。同時(shí)，加盟店能夠通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以增高客戶的滿意度和忠誠度。
*后，加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。所以，難免會(huì)發(fā)生幾個(gè)沖突。一旦加盟成功以后，就應(yīng)抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。
加盟者創(chuàng)業(yè)要成功，還是需要自己本身要努力，要學(xué)會(huì)經(jīng)營，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào)，增高成功獲利機(jī)率。
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