社區(qū)里的美發(fā)店

這里是一家大型社區(qū)里的美發(fā)店，店面100平米左右，有9名美發(fā)師。美發(fā)店里一般都用代號(hào)代替美發(fā)師的姓名。“17號(hào)”就是這9名美發(fā)師中的一員。

17號(hào)今年17歲，外出打工兩年。聽(tīng)17號(hào)說(shuō)，他們的底薪并不高，只有一千多，主要來(lái)源都靠提成。干得好的，一個(gè)月有六七千的收入，在一個(gè)二線(xiàn)城市里，這算是**白領(lǐng)的收入了。美發(fā)店一般都包住，17號(hào)所在這家店每月還會(huì)發(fā)四五百的生活費(fèi)。

17號(hào)說(shuō)，他準(zhǔn)備干個(gè)一兩年，就回家鄉(xiāng)去開(kāi)一家小美發(fā)店。這家開(kāi)在社區(qū)里的美發(fā)店，更擁有商圈美發(fā)店所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)美發(fā)店面積不用太大，七八十平米足夠了。因?yàn)椴皇桥R街商鋪，店租也便宜。這家100平米的店鋪，月租只要幾千元，設(shè)備投入和物料投入總共三萬(wàn)元，簡(jiǎn)單裝修花費(fèi)一萬(wàn)元，算上雇傭員工和其他投入，總共投入二十萬(wàn)元。17號(hào)說(shuō)，這還是在二線(xiàn)城市，在他們那里，十萬(wàn)足夠了。

因?yàn)槭巧鐓^(qū)美發(fā)店，定價(jià)不宜過(guò)高，綜合社區(qū)的總體消費(fèi)水平，利潤(rùn)基本保持在20%—30%。雖然利潤(rùn)比商圈低很多，但用戶(hù)需求大，17號(hào)說(shuō)，他們這家店生意不好的時(shí)候**進(jìn)賬1千多元，生意好的時(shí)候**2、3千元。

社區(qū)成商業(yè)新天地

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加大，人們苦苦尋覓商機(jī)，社區(qū)化似乎是一塊尚未**開(kāi)發(fā)的綠洲。

*先，城市化進(jìn)程加速，促使社區(qū)的“用戶(hù)量”激增。根據(jù)國(guó)家***的數(shù)據(jù)，2012年末，城鎮(zhèn)人口占比52%，而一般發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例達(dá)到95%，說(shuō)明我國(guó)城鎮(zhèn)化尚有發(fā)展空間。在城市化過(guò)程中，原有商業(yè)中心無(wú)法承載快速增長(zhǎng)的人口，人口逐漸向新興社區(qū)中心分流。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的 60%。而在中國(guó)，目前整體水平不足30%。

其次，基于社區(qū)的服務(wù)是“剛需”市場(chǎng)。與城市中心商業(yè)圈相比，社區(qū)商業(yè)在規(guī)模大小、商品種類(lèi)、服務(wù)范圍上要略遜一籌。但它自有優(yōu)勢(shì)：貼近社區(qū)，客戶(hù)群體固定，有較高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和客戶(hù)忠誠(chéng)度。從商業(yè)本身的角度來(lái)說(shuō)，社區(qū)的門(mén)面租金要比城市中心商圈的租金便宜，容易構(gòu)建“低投入，穩(wěn)回報(bào)”的商業(yè)模式。

再次，基于社區(qū)的特定人群，容易實(shí)現(xiàn)**營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)的數(shù)據(jù)是***的。新興社區(qū)是業(yè)主用*包投票的結(jié)果，住在同一社區(qū)的人，基本處于同一社會(huì)地位，同一收入水平，消費(fèi)能力基本也趨同。所以對(duì)一個(gè)社區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，容易分析出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性化需求、階段性的消費(fèi)總量。