商圈一般被劃分為3層，主要商圈,次要商圈和外層商圈通常主要商圈是指占門店的總顧客量的60-65%的顧客所在的區(qū)域。次要商圈通常會產(chǎn)生門店20%的銷售額，外層商圈屬于顧客只是極少光臨的區(qū)域范圍，僅占門店日常銷售的10-15%所有區(qū)域范圍。
對于門店商圈的考察具體的項目很多,日常商圈分析的內(nèi)容有：1.人口規(guī)模和特征：
(1)人口的數(shù)量和密度(2)年齡分布(3)文化水平(4)職業(yè)分布(5)人口變化趨勢(6)人均可支配收入(7)消費習(xí)慣;2.城市結(jié)構(gòu)，交通，地形;3.商業(yè)結(jié)構(gòu)(1)銷售動態(tài)(2)零售商店的種類和經(jīng)營方式(3)競爭的飽和度情況的分析。
*先是在對周圍競爭門店的調(diào)查以后，初步估計門店所在的商圈范圍內(nèi)的潛在購買力是多少和自己門店的將來的實際市場占有份額是多少，然后用門店商圈內(nèi)的預(yù)計年銷售額除以門店的正常米效(連鎖門店中同類型的平均每平米的銷售額)，于是便得到了一個初步的門店所需的經(jīng)營面積的數(shù)值，再和實際門店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門店的面積，可能就會發(fā)生門店不能**滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟮默F(xiàn)象，大了，是否應(yīng)當(dāng)考慮將門店分割一部分作為他用。當(dāng)然，這也只是一個簡單的估算辦法，門店在實際經(jīng)營會有很多不可預(yù)知因素。
其次，各項市場調(diào)研的參數(shù)都是為門店的設(shè)立服務(wù)的，各項指數(shù)也因為其局限性，需要結(jié)合在一起，才能真正衡量一個門店的店址的合適與否。在結(jié)合分析了各項商圈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后，我們才能說對于門店的將來有了成功的把握!
然后，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點時間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量，統(tǒng)計進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。這樣，你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成?！ 〕巳藗兺睦锶?，你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面，他們有沒有這個時間到你的店鋪，走走看看。
視察其周圍環(huán)境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以**業(yè)績?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次，從顧客的角度：你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?**地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點。找地點*忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店。此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，*先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持**地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。競爭是商場上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。
在大百貨公司旁開家紡店、在**超市旁開銀舸品牌專賣店，經(jīng)常光顧這些商場、超市的顧客，也會被你所吸引。要清楚代理店的顧客是誰，他們具有什么樣的特征，什么樣的消費觀念、消費習(xí)慣，什么樣的*特需求等等。在一二級市場和三四級市場，應(yīng)該選用不同的選址模型。即使在同一市場中，商業(yè)區(qū)和居民區(qū)的選址條件和標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
不同定位的家紡產(chǎn)品需要不同層次的店員,中**的品牌需要成熟且端莊的女店員,中低端品牌可以選用部分下崗女工,*好選用有家紡銷售經(jīng)驗的店員。
根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)情況選擇，因為有些商圈物價要高很多，并且租金這些都貴一些。
