在產(chǎn)品的銷售過程中，營銷渠道起著非常重要的作用。營銷渠道就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。同樣的銷售渠道，考慮的角度不同，便會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。有些木門企業(yè)站在自己的利益角度片面地理解銷售;而另外一些成功的企業(yè)則是站在消費者的角度以滿足消費者需求為基準(zhǔn)，在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。
*先要考慮的就是顧客的需求，我國地廣人多，各地區(qū)的習(xí)俗、審美觀念以及消費習(xí)慣存在很大的差異，木門加盟店需要根據(jù)不同的地域特點打造差異化木門產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。比如南方的天氣比較潮濕，消費者比較看重產(chǎn)品的防潮功能，企業(yè)面對南方市場時就應(yīng)該開發(fā)具有此種功能的木門產(chǎn)品，這樣才能贏得消費者。
消費者購買商品時一般出于被動性接收信息，接著熟悉產(chǎn)品后而購買。于是品牌門窗連鎖企業(yè)可以用價格優(yōu)惠、電視廣告、促銷方式吸引消費者試用、購買和重復(fù)購買。門窗專賣店在銷售中要化解不協(xié)調(diào)行為購買。有些商品品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定的風(fēng)險，所以，消費者在購買門窗這類商品時一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會決定購買。購買以后，消費者也許會感到有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意，在使用過程中，會了解更多情況，并尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)，以證明自己的購買決定是正確的。
可以試一下分銷渠道。受金融形勢的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。加盟店只有對經(jīng)銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對加盟店的信心，才不會丟掉市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，我覺得這是木門加盟店當(dāng)前工作的**。
