下午四點(diǎn)，剛下過雨的街頭顯得有些冷清。撐著傘的行人腳步匆匆地從吳天奇面前走過，偶有年輕的小姑娘放慢步伐多看了幾眼地上擺放的盆栽，他便趁機(jī)吆喝幾句：“姑娘，要不要買幾盆多肉，擺在家里很好看的。”看對(duì)方神色似有松動(dòng)，吳天奇拿著一盆多肉湊上前去：“你瞅瞅，這長得多好，您要喜歡我可以給您便宜兩塊?！睂?duì)方在他的連續(xù)攻勢(shì)下終于敗下陣來，買下了一盆多肉，這是吳天奇今天做成的第五單生意。
在街邊擺攤賣盆栽，這是吳天奇幾十年來從未有過的經(jīng)歷。他04年南下廣州，在一家公司做了幾年的小職員，后來辭職做起了淘寶生意。在網(wǎng)購快速發(fā)展的那幾年里，吳天奇靠賣**男包倒也存下了一點(diǎn)*，但這生意卻漸漸的不那么好做了?！跋瘳F(xiàn)在什么雙11啊，雙12啊，那些品牌店折扣放得太低了，我們這些小商家根本沒法和他們競爭。”15年，吳天奇結(jié)束了淘寶店的生意回家創(chuàng)業(yè)，他開過小超市，也賣過糧油，然而都無疾而終。心灰意冷之外，他決定再出來廣州闖蕩。
*初的那幾天，吳天奇就在街上亂晃，他聽人說賣菜掙*，曾想著要去試試，結(jié)果圍著菜市場轉(zhuǎn)了幾圈，想到自己要在這個(gè)嘈雜還飄著一些海鮮腥味的環(huán)境下謀生，“心里就膽怯了”。這時(shí)一個(gè)念頭在他腦海里一閃而過：“賣不了菜，我可以去賣花啊，看著花至少心里舒坦。”
擺攤也是一門學(xué)問
說干就干，他在五金店買了一輛手拉車，一大早就趕去附近的花卉市場進(jìn)貨。在吳天奇以往的經(jīng)歷中，可從未接觸過這些嬌嫩的花花草草，他便直接讓**幫著挑些好賣的盆栽，裝了滿滿兩箱。
**次擺攤不懂規(guī)矩，他直接將花草擺在了小區(qū)門口附近，結(jié)果剛將攤位布置整齊便遇到了麻煩?！靶^(qū)的保安過來告訴我這邊不可以擺攤，讓我到別處去?！睂?duì)方的態(tài)度還算客氣，吳天奇也沒有多加爭辯，正收拾著呢，就遇到了城管。
“那你怎么處理的？”我忍不住追問道。吳天奇忍不住得意的笑了笑，露出了兩顆大門牙,“我說不好意思啊，這是你們的職責(zé)，我能理解，只是我確實(shí)不知道這里不可以擺攤”。一場危機(jī)就這樣被他化解，不僅沒起爭執(zhí)，對(duì)方*后還告訴他可以去哪里擺攤，“他讓我去嘉禾附近試試”。
吳天奇沒去嘉禾，在他的印象里江高有些地段是不管擺攤的生意的。找了個(gè)地段，他就地?cái)[起了攤子?！拔乙矝]想到我**次賣盆栽反響竟然還不錯(cuò)”，等到下午七點(diǎn)的時(shí)候，攤子上的一些品種已經(jīng)缺貨，“留下的都是些品種不太好的”。數(shù)了數(shù)當(dāng)天掙到的*，估摸著能有300多塊的樣子，“把成本掙回來了”，吳天奇便結(jié)束了**天的生意。
吳天奇擺攤的地點(diǎn)不定，有時(shí)候就在街邊，有時(shí)候他也會(huì)去菜市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在菜市場擺了幾次攤，吳天奇就摸清了這里的路數(shù)。“顧客基本都是是上了年紀(jì)的大媽，而且*愛講價(jià)?！眳翘炱?開始應(yīng)付不來只能答應(yīng)，“后來學(xué)聰明了，我反過來要求她多買一點(diǎn)，我給她優(yōu)惠價(jià)”。他管這招叫做轉(zhuǎn)移注意力，“她會(huì)考慮要不要多買，就沒心思跟你討價(jià)還價(jià)了”。
運(yùn)氣好的時(shí)候，吳天奇20分鐘就成交了100塊的生意，他拿的多是五六塊*的小盆栽，售價(jià)10元，*受20多歲的小女生的歡迎。“后來發(fā)現(xiàn)即使每天都有七百多塊的成交額，一個(gè)月下來也就過萬，因?yàn)槔麧櫩臻g太低了?！?/p>
思來想去，吳天奇還是覺得要有固定的攤位。他跟一家麻將館**商量租用了店門口的空地，并包下了旁邊小販?zhǔn)掷锼械孽r花。“意思是他以后只給我供貨，不能再在我旁邊賣花了?！眿善G的玫瑰與綠色植物的組合，果然吸引了不少人的注意，甚至還有不少**預(yù)定花束的生意。
下一步，吳天奇準(zhǔn)備租一間大點(diǎn)的房子，“這樣可以多進(jìn)點(diǎn)貨，放在家里”。從一輛手拉車出發(fā)，吳天奇開始了他的創(chuàng)業(yè)之路，與那些還在原地踏步的人相比，他多的不是運(yùn)氣，而是放手去搏的勇氣。如果你也懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，這個(gè)故事也許能給你帶來一些啟發(fā)。
