衣服賣不完怎么辦?年底了,許多人眼瞅著自己的店里堆滿了服裝,只能干著急卻沒有任何辦法。一年下來,*的*大部分都成了庫存,雖然讓人很無奈,但是生意不好就是賣不出去。衣服堆在店里只是布料,只有賣出去才是*,為了過一個(gè)安心的年,不管怎么樣服裝庫存都要清完,那么應(yīng)該怎么做呢?
部分服裝低價(jià)促銷
服裝店可以挑出一批較為低價(jià)的服裝,并打上諸如“低價(jià)促銷”、“跳樓價(jià)”等宣傳語,當(dāng)然一個(gè)大喇叭也是不能少的,以此來吸引過往行人的注意力??腿诉M(jìn)店挑選廉價(jià)服裝的時(shí)候,很可能會再看看其它的服裝,帶動其它為做活動服裝的銷售。
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買服裝送贈品
在許多的童裝店,經(jīng)常圍滿了人,甚至排著隊(duì)在購買服裝,走過去一看原來是買衣服還有禮品贈送,比如玩具、文具等等。成人服裝店也可以采取類似的活動方式,比如針對女裝店可以買滿200元贈送手鏈,買滿400元贈送毛絨玩具。贈品不需要很昂貴,足夠引起潛在客人的興趣就夠了,這種方式可以有效地增加服裝銷售額。
全場打折
許多服裝店促銷都是這種方式,直接全場8折或者9折,但是許多客人都會覺得你是先漲價(jià)再打折的,不會有多大興趣進(jìn)店購買。因此準(zhǔn)備一個(gè)大喇叭做好宣傳是必須的,必要的時(shí)候可以找親戚朋友來當(dāng)“拖”。
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如果實(shí)在沒有辦法清庫存,那就擺地?cái)偘?,畢竟服裝只有賣了,*才能到自己的手里。建議擺地?cái)偟姆b是原本價(jià)格就不高的,可能一百多至兩百多,到地?cái)偵险郯胭u就差不多了。擺地?cái)偟臅r(shí)候要強(qiáng)調(diào)自己是服裝店里的貨,為了清庫存才擺地?cái)?,跟那些進(jìn)價(jià)十幾塊的服裝不一樣。跟客人強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,相信很快就能把庫存清完,畢竟是虧本在賣服裝呀。
說了這么多清庫存的方法,其實(shí)都是無奈之舉,誰不想把服裝按照定價(jià)賣,但是庫存太多沒辦法啊。因此開服裝店的過程中要特別注意庫存問題,開服裝店能做到一年下來沒有庫存的,這才是厲害的人。