要想服裝店有好的生意除了經(jīng)營一些好看的服裝，還應該具有一批有能力的服裝銷售人員，只有這樣才能把服裝生意做得風生水起，這是很多**都應該重視的問題，銷售的技巧有很多，但是技巧大都只是針對特定場合適用，真正**的銷售人員應該懂得隨機應變，那么，有哪些好的服裝銷售技巧值得參考呢?
作為銷售人員是不是說得越多就有越有用呢?其實在現(xiàn)實生活并不是這個樣子，有時候，說得越多，反而會讓消費者感到厭煩，下次就再也不開光顧這家服裝店了，因此并不是說的話越多就越有利，一個**的銷售人員懂得觀察消費者的情緒變化，有些消費者并不喜歡聽銷售人員在旁邊嘮嘮叨叨，反對還會有抵觸情緒，甚至還有不少消費者認為銷售人員**的服裝都是利潤比較高的，因此**購買。
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當顧客進入服裝店內(nèi)，銷售人員應該把目光短暫的停留在顧客身上，然后去問顧客有何購買需求，如果顧客什么也不說，不理睬你，這個時候不要直接給顧客推銷某某服裝好看，叫顧客去試試看，可以在旁邊觀察顧客，以待時機。這類顧客不適合直接去推銷，或許這類顧客只是看看而已，并沒有打算真正去購買，沒有必要把大部分時間花費在這類顧客身上。
銷售人員在觀察的過程中，發(fā)現(xiàn)顧客對某件服裝比較感興趣的時候，這個時候就可以行動了，可以去問候顧客穿哪種型號，喜歡就去試穿一下，想辦法說服顧客去試穿，如果顧客有試穿的意向，那就一定要抓住這次機會，立刻去找出合適型號的服裝，遞給顧客的試穿，當顧客試穿衣服以后，一般都會問身邊的朋友，穿起來好不好看，銷售人員就可以在一旁贊美顧客，注意贊美不是過度去贊美這件衣服有多好看，贊美也要恰到好處。
顧客對價格起糾紛是常有的事情，很多顧客的說辭大都是能不能再便宜一些，價格在優(yōu)惠一些，我就買下了，作為銷售人員當然也是想把服裝銷售出去，價格也是人定的，相信很多**都定了一個目標價格，銷售人員可以先和顧客進行**，用服裝的品質(zhì)來說服價格。
以上就是給大家介紹的一些服裝銷售技巧，綜上所述，其實銷售技巧都是從細節(jié)做起，而真正的有用技巧還是根據(jù)消費者的特點而去變通，所以要學會去了解不同顧客的特點，然后做出相應的行動。
