好的服裝銷售技巧應(yīng)該具備哪些特性

2018-09-24來(lái)源 : 互聯(lián)網(wǎng)

要想服裝店有好的生意除了經(jīng)營(yíng)一些好看的服裝，還應(yīng)該具有一批有能力的服裝銷售人員，只有這樣才能把服裝生意做得風(fēng)生水起，這是很多**都應(yīng)該重視的問(wèn)題，銷售的技巧有很多，但是技巧大都只是針對(duì)特定場(chǎng)合適用，真正**的銷售人員應(yīng)該懂得隨機(jī)應(yīng)變，那么，有哪些好的服裝銷售技巧值得參考呢?

作為銷售人員是不是說(shuō)得越多就有越有用呢?其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活并不是這個(gè)樣子，有時(shí)候，說(shuō)得越多，反而會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩，下次就再也不開(kāi)光顧這家服裝店了，因此并不是說(shuō)的話越多就越有利，一個(gè)**的銷售人員懂得觀察消費(fèi)者的情緒變化，有些消費(fèi)者并不喜歡聽(tīng)銷售人員在旁邊嘮嘮叨叨，反對(duì)還會(huì)有抵觸情緒，甚至還有不少消費(fèi)者認(rèn)為銷售人員**的服裝都是利潤(rùn)比較高的，因此**購(gòu)買。

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當(dāng)顧客進(jìn)入服裝店內(nèi)，銷售人員應(yīng)該把目光短暫的停留在顧客身上，然后去問(wèn)顧客有何購(gòu)買需求，如果顧客什么也不說(shuō)，不理睬你，這個(gè)時(shí)候不要直接給顧客推銷某某服裝好看，叫顧客去試試看，可以在旁邊觀察顧客，以待時(shí)機(jī)。這類顧客不適合直接去推銷，或許這類顧客只是看看而已，并沒(méi)有打算真正去購(gòu)買，沒(méi)有必要把大部分時(shí)間花費(fèi)在這類顧客身上。

銷售人員在觀察的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)某件服裝比較感興趣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以行動(dòng)了，可以去問(wèn)候顧客穿哪種型號(hào)，喜歡就去試穿一下，想辦法說(shuō)服顧客去試穿，如果顧客有試穿的意向，那就一定要抓住這次機(jī)會(huì)，立刻去找出合適型號(hào)的服裝，遞給顧客的試穿，當(dāng)顧客試穿衣服以后，一般都會(huì)問(wèn)身邊的朋友，穿起來(lái)好不好看，銷售人員就可以在一旁贊美顧客，注意贊美不是過(guò)度去贊美這件衣服有多好看，贊美也要恰到好處。

顧客對(duì)價(jià)格起糾紛是常有的事情，很多顧客的說(shuō)辭大都是能不能再便宜一些，價(jià)格在優(yōu)惠一些，我就買下了，作為銷售人員當(dāng)然也是想把服裝銷售出去，價(jià)格也是人定的，相信很多**都定了一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，銷售人員可以先和顧客進(jìn)行**，用服裝的品質(zhì)來(lái)說(shuō)服價(jià)格。

以上就是給大家介紹的一些服裝銷售技巧，綜上所述，其實(shí)銷售技巧都是從細(xì)節(jié)做起，而真正的有用技巧還是根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)而去變通，所以要學(xué)會(huì)去了解不同顧客的特點(diǎn)，然后做出相應(yīng)的行動(dòng)。

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