小凌跟我講他的故事時(shí)，有一句話讓我印象深刻，他說：之所以很多人覺得擺地?cái)偀o法獲得多大的成功，是因?yàn)樗麄円婚_始就不覺得擺地?cái)偸且患?fù)雜的事情。在他們看來，擺地?cái)偟拈T檻很低，上限也很低，是一個(gè)單純花費(fèi)時(shí)間的工作。很少人真正有去思考如何把擺地?cái)傋龅母?，就算去思考了，也因?yàn)椤皵[地?cái)偩褪且杀镜汀边@樣的想法給局限了。
舉個(gè)例子，煎餅果子大家見過吧。生意好的煎餅果子，每到飯點(diǎn)都有人排隊(duì)，**賣出兩三百不是問題。一份煎餅果子4-6元*，一個(gè)月下來營收4萬多，就算減去一半成本就有2萬元的凈收入了。
當(dāng)然生意如此好的煎餅果子攤不多，但不代表沒有，很多人其實(shí)都見過。此外，生意更好的煎餅果子，也是有的，當(dāng)然*的*也就更多。
在擺地?cái)偟倪^程中，小凌也遇到很多同齡人或是新加入的朋友。其中有的和他一起堅(jiān)持了下來，有的做了一個(gè)月不到就回去上班了。原因很多，但*直觀的就只有一個(gè)，東西賣的慢。雖然算下來把東西賣完也能*到幾千塊*，但**就賣個(gè)幾件，盒飯*都*不到。
所以，擺攤*重要的，是把東西賣出去。
2、選對商品很重要
想把東西賣出去，選對自己的商品很重要。除了小吃飲食之外，很多擺地?cái)傔x擇賣一些小飾品或是生活用品。這些東西很多人都想的到，市場競爭力大，產(chǎn)品競爭力小，生意當(dāng)然不好做了。
小凌選擇的，是在重慶一些景點(diǎn)賣明信片。別小看明信片，一些好看的明信片，30張一盒，進(jìn)貨價(jià)3塊*不到！小凌在進(jìn)貨時(shí)優(yōu)先選擇有地域代表性和紀(jì)念意義的，其次再選一下當(dāng)下紅的明星明信片和電影明信片。
到貨后，小凌還要給部分明信片進(jìn)行包裝。拿到市場上去，賣20元一盒，不少人都覺得價(jià)格好便宜，價(jià)格*先就吸引到往來的游客。
我給你算個(gè)賬，一個(gè)小時(shí)，60分鐘，賣兩三盒，生意夠冷淡的吧？絕對外人看起來就是沒人買？但就這樣算下來，我**耗10個(gè)小時(shí)，也能賣二三十盒吧，一盒利潤就算20元，你算算是多少*？
其次，小凌的促銷也很給力，顧客買的越多越便宜。比如買第一盒20元，第二盒15元，第三盒10元，第四盒開始通通五元。在小凌看來，這些顧客大多數(shù)都是只來一次的游客，這次買了即使東西再好也很難成為回頭客。不如讓游客一次性多買一點(diǎn)，即使是后面少**也無所謂。
3、給顧客講故事
很多時(shí)候，顧客對一種明信片感興趣，可也不代表顧客特別了解背后的故事。比如說張國榮，張國榮逝世怎么久了，極少粉絲會(huì)了解到他所有的作品。小凌就賣過幾本張國榮的明信片，面對挑挑選選的女孩，小凌一直給她講不同明信片上面的故事。加上打折，小凌一次性賣了五本出去。
還有他賣的*多的當(dāng)?shù)仫L(fēng)景。有些顧客在其它景點(diǎn)也看到有賣明信片的，但沒有一個(gè)能像小凌那樣，把每一個(gè)景點(diǎn)都能說上一遍。許多人在攀談中提升了好感，也就順手買下幾本了。
通過擺地?cái)?，小凌積累了一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和營銷經(jīng)驗(yàn)，也讓他在之后的創(chuàng)業(yè)中更加自信。兩年后，小凌自己開辦起公司，做活動(dòng)策劃和印刷行業(yè)上的工作，搖身一變成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者和**。
在小凌身上，我認(rèn)為*重要的就是專研精神。我遇到過很多擺地?cái)偟娜?，我也買過很多很多地?cái)偵系臇|西。很多**都是自己坐著玩手機(jī)，連問價(jià)格都要問幾次才說。這樣的生意，沒有特別必要我是真不會(huì)做。
這就是小凌的故事。小編并不希望大家一味的模仿他**的方法，小編更希望大家能學(xué)到他的精神內(nèi)在。我覺得，如果真的學(xué)會(huì)了這樣的思考方式，無論做什么，都更容易成功。
