“歡迎光臨達(dá)芙妮！”——不知道各位朋友是否熟悉這句話，對于小編來說，無論是在重慶市區(qū)內(nèi)平時(shí)逛商城，還是回區(qū)縣“壓馬路”（逛街的一種說法），都聽過這句話。是的，這個(gè)名為達(dá)芙妮的品牌的確做得很大，到處都有線下門店，但我實(shí)在想不起在它那兒買過什么產(chǎn)品。然而，近年來關(guān)店3860家，難道達(dá)芙妮倒了嗎？
如果是對現(xiàn)在的00后提起SHE和奶茶劉若英，大多都不熟悉甚至不認(rèn)識，對娛樂圈有一定了解的小朋友，或許還能知道SHE，但對劉若英的印象，可能止步于聽過幾*歌。
但在千禧年左右，這兩個(gè)名號可是相當(dāng)?shù)捻懥?。SHE是少女們的崇拜的對象，而劉若英更是男人們的大眾女神。
1990年，來自中國臺灣的“永恩**”公司，創(chuàng)辦了“達(dá)芙妮”這一女鞋品牌。是時(shí)的品牌創(chuàng)辦人陳賢民看中了中國的女鞋市場，推出了“D28”和“**8”兩大女鞋系列，分別對應(yīng)女性和少女。并且，陳賢民還請到了紅透中國的劉若英和SHE分別為兩大系列做明星代言。
于是，達(dá)芙妮品牌一炮走紅，從2000年開始到2012年，平均每年都有200家達(dá)芙妮專賣店在各級城市開張營業(yè)。特別是08年到12年，更是年均有800多家，并且在這段時(shí)間，達(dá)芙妮品牌成功從城市走進(jìn)區(qū)縣和城鎮(zhèn)。
2、渠道為王？產(chǎn)品為王？
在中國全面經(jīng)濟(jì)發(fā)展的那個(gè)年代，渠道非常重要。盡管后來的幾年，達(dá)芙妮的廣告并沒有再上電視，但這阻擋不了遍地開花的門店成為達(dá)芙妮源源不斷**的開始。***的時(shí)刻，達(dá)芙妮有這么一組數(shù)據(jù)：“中國女性的鞋柜里，平均五雙品牌女鞋中，就有一雙來自達(dá)芙妮?！背蔀榱嗣逼鋵?shí)的“中國鞋王”。
前面說到，08年到12年，達(dá)芙妮進(jìn)入了高速發(fā)展階段，但12年不僅是達(dá)芙妮的**，如今看來也是衰敗的開始。
在這里，小編想先問問各位讀者大大，有沒有進(jìn)入過達(dá)芙妮的線下門店，對這個(gè)品牌*大的印象是什么？
是不是打折和各種促銷呢？
沒錯(cuò)，成功*占市場的達(dá)芙妮為更好的提高銷量和業(yè)績，在打折促銷這條路上*****。放在以前，達(dá)芙妮的鞋子幾乎都在300塊*左右，如今達(dá)芙妮線下門店，幾乎總有那么一排鞋子上面貼上“99元”標(biāo)簽，甚至在此時(shí)，還會有銷售人員告訴你，這款鞋子買X雙送1雙。
事實(shí)上，成名之后的“中國鞋王”陷入了懶惰期，款式三年一成不變，在****的店里，前些年流行的松糕鞋、坡跟鞋，還擺在顯眼的位置上。
3、四年關(guān)店3860家，拿什么拯救達(dá)芙妮？
打折打折，越打越折。曾經(jīng)的中**女人鞋品牌，在用戶眼里變得越來越不值*。更可怕的是為應(yīng)對全國那么多家門店的需求，達(dá)芙妮的生產(chǎn)和運(yùn)送成本越來越高，兩相結(jié)合之下，品牌*的*越來越少，直至*后虧損。
2013年，面對虧損的達(dá)芙妮又選擇了簡單直接的辦法——關(guān)店。從此時(shí)開始，達(dá)芙妮用4年的時(shí)間，關(guān)掉了3860家門店，平均每天關(guān)店2.6家。
但很顯然，關(guān)店沒有解決實(shí)際問題。達(dá)芙妮從一開始的打折開始，就在用自己的“作死”告訴我們一個(gè)道理，打價(jià)格戰(zhàn)爭是沒有任何意義的，*后損害只有自己。從打折到關(guān)店，達(dá)芙妮這些年來再也沒有什么產(chǎn)品上的進(jìn)步和革新，一雙女鞋，成就了這個(gè)曾經(jīng)百億市值的品牌，*終也摧毀了這個(gè)品牌。
作為創(chuàng)業(yè)者，面對產(chǎn)品這一大問題，一定要有長期發(fā)展的打算和準(zhǔn)備。切勿盲目、跟風(fēng)營銷，對市場的*好的解構(gòu)，來源于做市場需要的產(chǎn)品。
