一提起雅芳,大家都耳熟能詳。
這個(gè)有著100多年發(fā)展歷時(shí)的***大美容化妝品公司之一,鼎盛時(shí)期的市值超過(guò)1000億人民幣!
當(dāng)時(shí)在**范圍內(nèi)有超過(guò)600多萬(wàn)個(gè)銷售代表向145個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品,于是它理所當(dāng)然地成為***大的直銷公司。
1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,歷時(shí)7年的發(fā)展,雅芳中國(guó)市場(chǎng)的直銷人數(shù)達(dá)到35萬(wàn),在全國(guó)擁有74家分公司,覆蓋23個(gè)省、5個(gè)自*區(qū)及4個(gè)直轄市!
并于2006年成為**個(gè)在中國(guó)拿到直銷牌照的外國(guó)企業(yè)!
7年前,有人出價(jià)100多億美元收購(gòu)它,但是被當(dāng)時(shí)心高氣傲的雅芳一口回絕。
隨著2008年雅芳“行賄門(mén)”的事發(fā),從那時(shí)起,雅芳就陸續(xù)傳出“被收購(gòu)”的消息。
這一分水嶺,可謂是病來(lái)如山倒,雅芳股價(jià)從2011年的27美元一路跌至2018年的1.3美元,*低時(shí)市值不足6億美元。在此其間,雅芳甚至以1.7億美元出售了北美80%的業(yè)務(wù)股權(quán)。而北美,那可是是雅芳的大本營(yíng)啊!
和之前一再否認(rèn)自己被收購(gòu)不同,這次,雅芳大方承認(rèn)了自己正在和巴西化寶潔2600億美元市值的一個(gè)零頭。

但是,雅芳目前的市值只有10億多美元(約60多億人民幣)。若是有一個(gè)人愿意接盤(pán),未嘗不是一件好事。
所以,我們不難看出,發(fā)展的再鼎盛再**的品牌,如果經(jīng)營(yíng)不善,也終有傾覆的時(shí)刻。
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縱觀雅芳的衰敗史,我們不難看出當(dāng)歷史的轱轆呼嘯而過(guò)時(shí),不論是誰(shuí)都要小心謹(jǐn)慎才能駛得萬(wàn)年船。
*先,雅芳意識(shí)到單做化妝品太過(guò)于單薄,于是將目光轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。
想法是好的,但是現(xiàn)實(shí)卻顯得既殘酷又蒼白。在收購(gòu)了一系列的奢侈品、香水、保健品公司后,因?yàn)榉N種原因進(jìn)展不順,又只能作罷放棄,多元化發(fā)展的路子被親手堵死。
其次,沒(méi)有很好的充分開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。
我國(guó)作為世界上人口*多的國(guó)家,各類消費(fèi)體量巨大1990年就搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的雅芳,多年來(lái)雖然雅芳中國(guó)發(fā)展迅速,但是卻一直備受傳銷連累。甚至直銷解禁后雅芳“拉人頭”的營(yíng)銷手段還是飽受質(zhì)疑,特別是因?yàn)闆](méi)有處理好直銷人員和專賣店的利益沖突,雅芳在中國(guó)的發(fā)展也陷入低潮。
再次,對(duì)手太過(guò)強(qiáng)悍。
當(dāng)雅芳在全世界展開(kāi)直銷業(yè)務(wù)時(shí),諸如安利、玫琳凱等直銷品牌也悄然興起。在中國(guó),雅芳的銷售人員一開(kāi)始采取的是美式的上門(mén)推銷方式,很多人并不接受這種方式。而安利則通過(guò)組織潛在客戶觀摩產(chǎn)品、現(xiàn)身說(shuō)法、體驗(yàn)公司文化等方式促進(jìn)銷售,不斷掠奪雅芳的市場(chǎng)份額。
*后,也是*為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是錯(cuò)失電商和新零售機(jī)會(huì)。
電商在中國(guó)目前已經(jīng)發(fā)展到較深領(lǐng)域了,前些年電商對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊可謂是致命的。所以能夠順應(yīng)潮流能夠抓住消費(fèi)者的真實(shí)訴求,品牌才能夠走得更遠(yuǎn)。但雅芳的轉(zhuǎn)型相對(duì)更慢,終于一點(diǎn)點(diǎn)被這個(gè)變化發(fā)展的時(shí)代拉下。
所以,看一個(gè)品牌是否能夠持久發(fā)展下去,*根本的在于產(chǎn)品,其次就是服務(wù)體驗(yàn)和營(yíng)銷方式。如果這些點(diǎn)都做到了,品牌發(fā)展之路也會(huì)變得通暢不少。歡迎有想法的你留言區(qū)和我們分享~