而這些品牌的背后，都有這么一個人的身影——他名叫杜國楹，一位農(nóng)村出身，曾經(jīng)花5000元，一年后賺了4.5億的小伙，如今，他已40多歲了……
在20世紀90年代，在不少家長以及學生群體中，有這么一個家喻戶曉的產(chǎn)品，其名為“背背佳”。只是，這背背佳的創(chuàng)始人杜國楹或許并不是很多人知曉，那年，他只是一個24歲的農(nóng)村小伙。
至于該品牌的來源，有這個一段故事：
在那個下海經(jīng)商的年代，杜國楹于1994年辭去教師工作，也走上了下海經(jīng)商這條路，鑒于2年的教師經(jīng)歷，讓他明白孩子在家長心里地位之重，于是便摸索著從事與孩子相關的事業(yè)。
97年，一個偶然的機會，天津某大學教授帶著“英姿帶”圖紙來訪，杜國楹便花重金買下了（5000元在當時可不是小數(shù)目），98年背背佳面世，請當時只有11歲的何潔（2005《超級女聲》全國總決賽第四名）代言，一炮走紅，僅僅用了一年的時間，背背佳的銷售額便達到驚人的4.5億，25歲的杜國楹成為名副其實的億萬富翁。
1張5000元的圖紙換來4.5億的銷售額，自己身家也有上億元，這段經(jīng)歷著實很勵志。
只可惜，背背佳的突然走紅，讓杜國楹有些亂了陣腳。突然賺了一億多的錢，怎么花？完全沒有計劃，所投資的項目，沒有一個是賺錢的，到最后都血本無歸。有資料顯示，到30歲那年，還折了3000萬。
2、靠英語學習機，東山再起
要想成為一個成功的商人，必須有驚人的膽量與膽識，面對過去的敗筆，杜國楹很快將目光投向英語學習機——一個遍布大品牌的紅海市場。
在當時，投資英語學習機被認為是一個不太理智的行為，畢竟當時有不少說詞典、復讀機等大品牌在前面。然而，2003年，好記星的誕生無疑又是杜國楹一款成功的產(chǎn)品?；艘荒陼r間，銷售額破2億，再過兩年，突破25億。
當然，他的成功，除了找當時當紅韓星李敏鎬代言有關之外，與其渠道選擇也密切相關。一般大品牌選擇在商場、超市，而他的好記星卻偏偏選擇在新華書店，而且推廣上都是用的正版廣告模式，合適的廣告用對了地方，其效果難以想象。
從渠道上，牢牢抓住學生群體，這是他最大的成功——盡管只是比較小的成功。
3、推出E人E本，瞄準商務人士
商機無處不在，關鍵在于發(fā)現(xiàn)。商人只要一天是商人，他就應該去尋找商機，不應該滿足于現(xiàn)狀的成功。
在少兒市場有了一定的成就后，杜國楹并沒有因此停下前進的步伐，而是接著去尋覓下一站的商機，這一次，他瞄準了商務人士，產(chǎn)品便是其2009年創(chuàng)辦的E人E本。
E人E本的出現(xiàn)，主要解決用戶的一個痛點：為有重度書寫情結(jié)的人，準備一個本子，一個一直可以寫下去的本子。
為了達到更大的廣告效應，E人E本選擇了當時很有名氣的馮小剛、葛優(yōu)代言，只是這款產(chǎn)品售價比ipad還要高。不過，銷量可一點都不差，這也是難以置信的地方……
寫在后面
其實，E人E本并非是他最后的杰作，后面的8848鈦金手機、創(chuàng)下12500元/千克天價的小罐茶等，都是其杰作，別看產(chǎn)品備受爭議，銷量卻還不錯。
曾經(jīng)，網(wǎng)上流傳這樣的段子，意思大概是：80后出生的人真“慘”，從讀書（買“背背佳”、“好記星”）到工作（買“E人E本”、“8848手機”）甚至到了小有成就好好享受（喝“小罐茶”），都被杜國楹“算計”在里面。
其實，縱然被“算計”，也抹不掉杜國楹營銷大王的稱號。
