“當(dāng)一個新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時，趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)?！崩罴握\關(guān)于商機(jī)的這段話被他冠為經(jīng)商守則，馮**的經(jīng)商也一直以此奉行。今天我們對馮**夫妻實(shí)體店開店經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一次訪談。
上世界90年代末的一個春天，當(dāng)所有人的目光都還只停留在吃穿上時，馮**卻把眼光放在了比吃穿更迫切的需求上——藥店。為什么會選擇藥店作為創(chuàng)業(yè)的開始，馮**實(shí)體店開店經(jīng)驗(yàn)是怎樣的？
“我們鎮(zhèn)是一個大鎮(zhèn)，常駐人口就有好幾萬人，但是當(dāng)時我們鎮(zhèn)只有幾家特別小的藥店?！瘪T**的家在廣東省清城區(qū)石角鎮(zhèn)上，石角鎮(zhèn)地處清遠(yuǎn)、廣州、佛山三市的交匯點(diǎn)，交通便利，再加上海外華僑港澳同胞多，鎮(zhèn)上人口數(shù)量龐大。
藥店數(shù)量和人口數(shù)量的嚴(yán)重不對等讓馮**窺探到了商機(jī)，馮**妻子執(zhí)業(yè)醫(yī)師這份職業(yè)為他開藥店**了條件，就這樣，一間30平米的藥店在這一對夫妻手上開業(yè)了。
小有成就
鎮(zhèn)上人流量大，藥鋪競爭小，兩夫妻人和善又肯吃苦，馮**夫妻30平米的藥店在第4個年頭面積就擴(kuò)大到了200平米；到07年，已擴(kuò)張到一家主店，3家分店，3家分店有2家在本鎮(zhèn)石角鎮(zhèn)，還有1家在鄰鎮(zhèn)。
馮**沒有止步于藥店的順?biāo)?，他的目光又瞄向了另一個行業(yè)——手機(jī)。
“開手機(jī)店是偶然的，當(dāng)時我在自家藥店檢查藥的生產(chǎn)日期，聽到一個年輕顧客和他的朋友抱怨鎮(zhèn)上沒有大型的手機(jī)店，買手機(jī)都沒地方買。”石角鎮(zhèn)是有色金屬再生專業(yè)鎮(zhèn)，在馮**開藥店的這幾年，鎮(zhèn)上的有色金屬再生工廠也如雨后春筍，外來務(wù)工人口大量涌入石角鎮(zhèn)，到2007年，石角鎮(zhèn)的人口已經(jīng)超過十萬人。
十萬人的大鎮(zhèn)，沒有一家大型的手機(jī)店，馮**看到了第二個商機(jī)。就在這一年，馮**的第二個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始了，一間200平米的手機(jī)店，里面的手機(jī)有洛基亞、三星等國外品牌，也有步步高、中興等國內(nèi)品牌。
返璞歸真？
2010年是馮**手機(jī)店的一個分水嶺，2010年之前，石角鎮(zhèn)只有這一家大型的手機(jī)店，馮**的手機(jī)店是鎮(zhèn)上人買手機(jī)和充話費(fèi)的*選，甚至鄰鎮(zhèn)的人也會來此。
2010年，中國移動的進(jìn)駐，給馮**的手機(jī)生意帶來了相當(dāng)大的影響，由于中國移動的店面設(shè)置在了石角鎮(zhèn)的交通要塞，三角路口交匯處，先天的地理優(yōu)勢搶占了馮**大部分的手機(jī)市場和充值市場。
“這還不是最嚴(yán)重的，能看到、能摸到的競爭還可以找辦法解決，看不到的競爭才可怕?！?013年，互聯(lián)網(wǎng)的興起可以說是給實(shí)體手機(jī)店帶來了毀滅性的沖擊，馮**也難逃其害。
互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)價格透明化，賣手機(jī)很難賺錢，維持日常運(yùn)營的充值業(yè)務(wù)也被網(wǎng)上充值壟斷，馮**的實(shí)體手機(jī)店舉步維艱。
馮**的手機(jī)店也在這幾年經(jīng)歷了從大變小再變大再到變小的嘗試，但無論怎樣嘗試，馮**始終沒有找到一條適合實(shí)體手機(jī)店生存的道路。
或許，錯的不是方式，而是項(xiàng)目本身。今年，馮**手機(jī)店鋪的十年之約已是最后一年，不知道馮**有何打算。
是擴(kuò)大藥店生意還是找到一條適合實(shí)體手機(jī)店生存的道路？不得而知，唯一確定的是，馮**做早就是商機(jī)這一條路是對的。
來源：3158招商加盟網(wǎng)
作者：燕子
